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　　青岛兆明针织在巨野投资建设的菏泽美菲服饰有限公司生产线。圆沙特老师指导员工研发新款阿拉伯长袍。\受访者供图

　　临近春节，位于山东省巨野县的菏泽青润服饰公司生产车间仍一片繁忙。自4年前抱着试试看的想法在这里投资建厂，青岛兆明针织公司董事长牛兆明在巨野县已先后追加投资11次，还成功吸引海外客户入股。目前，每年仅在此生产的阿拉伯长袍就达上百万件，出口产品占整个沙特阿拉伯服装市场的26%。\大公报记者 殷江宏

　　2018年，巨野县和青岛市城阳区对接扶贫协作，青岛兆明针织同年2月于巨野县大谢集镇开工建设菏泽紫锦服饰公司，主要生产梭织裤等，产品主要销往中东地区。

　　联通上下游 打通产业链

　　「当时只是试探性地投资了一个小工厂，没想到4年内11次追加投资，目前已先后在巨野投资逾3亿元（人民币，下同），涉及五六个镇区，带动就业3000余人。」据牛兆明介绍，现时巨野厂区每年出口额约4亿元，已发展成为国内屈指可数的中东地区服装生产加工基地，其出口产品占整个沙特阿拉伯服装市场的26%，在国内同行业中位居首位。

　　阿拉伯长袍看起来简单，但对每一个细节的要求都非常严格。为了达到多家国外航司重启赴华航班标准，公司不仅在员工中推行工匠精神，还在巨野工厂装上自动化设备，其智能化工厂实现了从织布、印染、服装生产全流程的信息化管控。

　　「这是个传统行业，利润并不高，许多大工厂对此并不看好。我们在巨野形成了完整的产业链，在一定程度上降低了成本。」牛兆明把上游的客户和下游的棉纱面料供应商全都拉进巨野「朋友圈」，按照股份制合伙建厂，沙特客户也成了公司的股东。

　　「对客户来说收益是最大的，毕竟工厂还有一块利润给他，所以他也愿意这么做，对我们而言则保证了订单的稳定性。把供应商拉进来成本也相应降低了不少，而他们也有工厂的分红。」据其介绍，目前在巨野已打造了一个从纺纱、织布、印染、缝制到包装辅料的完整供应链。「大家在一起有共同的目标，共同的利润，这是一种多赢的结果，做起来都非常开心。」

　　受疫情等诸多因素影响，外贸行业近年来风雨飘摇。从事外贸30余年，牛兆明更是百味杂陈。运费问题、汇率问题、政治风险、贸易保护，各种不可控因素不一而足。

　　「跟客人一旦承诺了、签了合同了，就不管赔多少钱，我们都要履约。」牛兆明说，「外界环境我们无法把控，能做的只有精细化管理，一句话就是练内功，一直坚持不懈地在努力。」

　　主动出海 摆脱中间商盘剥

　　公司和中东的订单，最初是通过一名韩国客商作为中间商达成的。「他们和中东地区联系比较早，早期市场几乎全部控制在韩国人手里，他们拿到订单后到中国来生产。我们为一名韩国客商贴牌生产。没想到后来这个客人先后欠了我们4000多万元货款。」

　　牛兆明一看情况不对，深感不能再受制于人，下定决心走出去，「我们在迪拜搞了一个批发档口，借此接触到更多的中东客商。虽然花费了很多人力和财力，但我们终于不用中间商了，直接和客人打交道。」牛兆明解释，「这些客人本来都有比较固定的供应商，但看到我们的产品在质量和价格上都有优势，就换成了我们。」起初中东客商只是定做了几个款式，慢慢地就做起了阿拉伯服装的全部产品。

　　据了解，目前巨野县正在建设占地1900亩的织染工业园，未来将在这里把纺纱、织布、染厂、裁剪中心集中在一起，形成一个庞大的完整产业链，预计整体下来总投资将达到150亿元。